ELANCO RUMIANTES

Categoría: Marketing Integral
Industria: Salud y producción animal
Alcance: Multirregional
Servicios: Estrategia integral · Marketing Digital · Social Media · Medios Masivos · Producción Audiovisual · Desarrollo Web · Funnel de Conversión

Sobre la marca

Elanco es una compañía global dedicada al desarrollo de soluciones para la salud animal. Dentro de su unidad de Rumiantes, cuenta con un portafolio de productos y soluciones dirigidos a la salud, producción y bienestar del ganado.

Trabajar esta unidad implicó desarrollar una comunicación capaz de combinar información técnica, construcción de marca y objetivos comerciales, facilitando el acceso a información, productos y soluciones de Elanco para quienes participan en la salud y producción bovina.

Una estrategia integral para conectar conocimiento, marca y negocio

Cuando se trabaja con una categoría especializada como la salud y producción de rumiantes, comunicar no consiste únicamente en presentar productos. El reto está en convertir información técnica en contenido relevante, fortalecer la confianza en la marca y facilitar el acceso a las soluciones.

A partir de este desafío, desarrollamos una estrategia integral para Elanco Rumiantes, combinando estrategia digital, social media, medios masivos, producción audiovisual, desarrollo web y una visión de funnel, creando diferentes puntos de contacto a lo largo del recorrido de la audiencia.

De la comunicación a la construcción de marca

Al asumir la cuenta en 2024, replanteamos el desarrollo creativo, la línea gráfica y la comunicación digital con un objetivo claro: fortalecer el top of mind, el brand awareness y la validación de marca.

La estrategia se enfocó en desarrollar contenido para redes sociales capaz de comunicar las soluciones de Elanco de una manera consistente, mientras se construía una presencia digital más sólida para la unidad de Rumiantes.

El trabajo en digital se complementó con radio en Honduras y Nicaragua, incorporando spots de marcas como Catosal y Vigantol en medios de alcance nacional. La pauta fue planteada para reforzar la presencia digital y ampliar el alcance y frecuencia de comunicación en zonas clave.

Una comunicación respaldada por resultados

La estrategia digital permitió generar una respuesta significativa de las audiencias. En ocho meses de pauta se obtuvieron 291,187 clics, superando en un 107% la meta inicial de 270,000.

A nivel de interacción, se alcanzaron 1,812,155 interacciones, superando también el objetivo establecido de 1,792,721 y alcanzando un engagement rate de 23.82%.

Estos resultados reflejaron la capacidad del contenido para generar interacción y mantener una comunicación relevante alrededor de la marca y sus soluciones.

Contenido que convierte conocimiento en experiencia

Para fortalecer la presencia digital de Elanco Rumiantes, desarrollamos tres producciones audiovisuales destinadas a construir un banco propio de fotografía y video profesional.

Las producciones se realizaron en dos fincas lecheras en Guatemala y en las oficinas de Oveja Negra, generando material para las parrillas digitales y otros contenidos de comunicación de Elanco.

De esta manera, la producción de contenido dejó de ser únicamente una herramienta de comunicación puntual para convertirse en un activo reutilizable para la estrategia digital.

Una plataforma para acercar las soluciones

Uno de los proyectos centrales fue el desarrollo de una página web multirregional, concebida como un punto de encuentro entre la información técnica de Elanco y las necesidades de sus audiencias.

La plataforma integró un catálogo regional de productos, fichas técnicas, información sobre soluciones y protocolos, además de un directorio para facilitar la ubicación de productos y puntos de venta.

También desarrollamos landing pages específicas para facilitar la validación de productos y soluciones, mientras que el sitio fue optimizado con una visión SEO para competir en búsquedas relacionadas con el cuidado y la producción bovina.

Más que un sitio informativo, la plataforma fue concebida como una herramienta capaz de acompañar al usuario en diferentes etapas de su recorrido.

Del awareness a la conversión

La estrategia evolucionó hacia un funnel de marketing que conectara cada punto de contacto con un objetivo específico: Awareness, Enganche, Validación, Conversión y Frecuencia/Referidos.

Las redes sociales y la página web se convirtieron en los principales canales para construir reconocimiento y validación de marca, mientras la plataforma digital buscaba facilitar el acceso a las soluciones de Elanco y dirigir oportunidades hacia distribuidores, puntos de venta y médicos veterinarios.

El objetivo era pasar de una comunicación centrada únicamente en generar presencia a un ecosistema capaz de acompañar al consumidor hasta la conversión y favorecer la frecuencia de compra.

Una estrategia que integra cada punto de contacto

El trabajo para Elanco Rumiantes permitió conectar diferentes disciplinas bajo una misma visión: estrategia, creatividad, contenido, medios y desarrollo digital.

Cada herramienta cumplió una función dentro del ecosistema: las redes sociales construyeron awareness y engagement; los medios masivos ampliaron el alcance; la producción audiovisual generó activos propios; y la plataforma web concentró información y facilitó el camino hacia la conversión.

El resultado

Construimos para Elanco Rumiantes un ecosistema de marketing integral que conectó marca, contenido, información técnica y objetivos comerciales, transformando diferentes canales en puntos de contacto dentro de un mismo recorrido.

Los resultados digitales superaron las metas planteadas, con 291,187 clics y más de 1.8 millones de interacciones, mientras el desarrollo de activos audiovisuales y digitales sentó las bases para una comunicación más consistente y una plataforma orientada a acompañar el proceso de validación y conversión.

Porque el marketing integral no consiste en sumar canales.

Consiste en hacer que cada uno cumpla una función dentro de una estrategia que conecta.